2022年12月，金斌斌从市场经营处技术编标岗转至市场开拓专员。初到营销岗位，让他更为直观地感受到建筑市场的严峻性。金斌斌并未就此退缩，而是继续坚定走在这条道路上。十多年前，中天三建前瞻性地设立了市场营销岗位，经过多年的探索和实践，在市场营销方面积累了一定的经验。金斌斌主动向前辈请教，基于对三建营销工作过往经验的学习和自身的不断努力，他用实际行动证明了自己，在营销领域中崭露头角。

金斌斌曾说：“我试图抓住每一次机会，不放过任何一个项目的可能性，就是想要在新岗位上做出一点成绩，想让自己成为一个有价值的人。”正因如此，让他成功抓住了上海市青浦区重点工程项目之一——新华泰医院项目。

主动思考，工作热情不削减

建筑行业面临寒冬，企业转型艰难，作为营销一线员工，金斌斌深感责任之重。结合对集团“要全面转型，打造新的增长曲线，要改变惯性、走出舒适区，适应市场新形势”的工作要求，金斌斌深入研究“拓展非房企业务、精装修工程业务”的转型指标，他深知只有和企业的目标保持高一致性，才能形成协同作战的强大合力。

在转型的路上，中天的业务正在向非房企业务拓展，而该类客户对于施工企业的概念比较空白。。面对新情况、新问题，金斌斌主动思考，只有转变营销方式、不断优化营销策略，才能获得合作机会。为填补非房企的“空白”、增进客户对施工企业的信任，金斌斌认为，从以往的“等待上门”变成“主动上门”很有必要。因而金斌斌时刻关注项目信息，多平台每日收集土地市场信息，哪怕是平时和同事、朋友的交谈中都会聊及一些关于项目信息的话题，只为能够最快获取到更新、更全的项目信息，来帮助自己挖掘新的合作机会。

全力以赴，不打无准备的仗

金斌斌回忆当时看到新华泰医院项目信息时的心境，“有过犹豫，觉得这个项目能够成功接洽上的概率不大，中标的可能性更是微乎其微。但还是想试一试，万一机会就来了呢？”

不出所料，在业务接洽之初就受到了阻碍。金斌斌致电项目对接人，得到对方告知项目目前正处在桩基招采阶段，等后期有需要总包时再联系。朋友戏言，现在这个年代“有机会再说就是没有机会，下次再看就是没有下次”，他嘴上笑着说“是哦”，但行动上依旧在坚持。他明白，这时候不应该被动等待，机会要靠主动争取。

金斌斌暗下决心，一定要竭尽全力跟进这个项目。他开始有针对性选择、整理好案例资料并提炼项目精华，例如系统整理出中天承接并已完工的医院项目及获得鲁班奖的建筑作品等。此外，性格并不外向的金斌斌还开始锻炼口才、学习沟通技巧，以此帮助他在有限的时间内简短而明晰地向项目方展示中天的专业实力并打动业主。经过半个月的努力，金斌斌又“死乞白赖”地去联系业主。功夫不负有心人，这通时长达2分20秒的电话成功让他添加上了业主方的微信。

为抓住每一次承接业务的机会，金斌斌始终秉持“能见面就不打电话，能打电话就不微信”的原则，主动创造与业主进行面对面沟通交流的机会。在拉近了与业务的关系后，金斌斌趁热打铁，他一有机会就向业主介绍中天的业绩、良好口碑和竞争优势，在沟通过程积极关注业主需求并快速响应。又过一个多月，他才得到了一次上门拜访的机会。

上门拜访固然重要，但它仅仅是合作的起点。作为一名建筑行业的市场开拓专员，金斌斌深知“纸上得来终觉浅”的道理，仅凭口头表述和书面资料无法提高合作成功率，唯有通过实地考察才能够进一步获得他们的信任和认可。在三次上门拜访结束后，金斌斌终于成功邀请业主前往三建在建项目现场进行实地考察。他带着业主三次实地考察了不同业态、运用不同先进技术、获得不同层级荣誉的项目，业主更深入、直观了解了中天三建的实力、管理水平和服务质量。这同时也促进了中天三建高层和业主高层的互访和交流，建立了更紧密的合作关系和信任基础。

三次的上门拜访和三次的实地考察，中天三建成功拿到了入围投标的机会。面对来之不易的机会，金斌斌和团队成员没有放松，大家都清楚真正的挑战在于后续的竞标过程，需要继续保持高度的警觉和专注。本次入围投标的企业都拥有独特的优势，有的是具有政府资源与支持、强资金实力的本地央企，还有的是已经与业主建立长期合作关系的企业……面对众多实力强劲的竞争对手，团队上下齐心协力，挖掘自身核心竞争力，密切关注竞争对手动态，制定有效的竞标策略。

历经半年，中天三建突破重围，以团队业绩、成功案例和经验向业主展现出过硬的专业能力和优质的服务意识，赢得了业主的信任和青睐，拿下了这个合同造价超2亿的非房企项目。

锤炼本领，做“有责任心”的中天人

新华泰医院项目是上海青浦区重大工程之一，为上海青浦区重点建设的基础设施类项目。因为不懈坚持，金斌斌成功拿下了这个机会渺茫的项目。这不仅是他职业生涯中的一个重要里程碑，更让大家对主动营销工作有了新的认识、新的信心。

开始从事营销工作至今，金斌斌联系项目223个，拨打电话次数384次，促成双方高管层级对接互访14项，入围投标项目7个，中标项目1个。金斌斌认为，上门拜访的客户和入围投标项目的数量并不是他心中的理想成绩，要是在前期再多下一点功夫、多打一点电话是不是就能让机会再多一点。其实，金斌斌与业主接洽过程中时常受挫，但他尽全力做到最好。在与新客户接洽致电的过程中，他会遇到聊不了几句就被挂断电话或者被直接拒绝添加微信的情况。有时，在面对第一次拒绝后，金斌斌还会再次致电，最后的结果仍然是被拒绝。

行业“寒冬”是对企业的考验更是对个人的考验。金斌斌以“跑街精神”去寻找客户、读懂客户、沟通客户、服务客户。他不抱怨环境，不放过任何一种“可能性”，敢于挑战突破自我，为公司开拓新的业务领域做出贡献。

未来，金斌斌仍将以“跑街精神”做好营销工作，发扬“奋斗者精神”，主动识变应变求变，不忘初心，立足岗位创造价值，一起挺过凛冽的寒冬！