过去的2020年，天成管理湖北分公司业务拓展表现突出，获得天成管理2020年度“先进集体”荣誉，分公司负责人刘明辉获得天成管理2020年度“重大贡献奖”。

刘明辉，1979年生，湖北孝昌人也。2005年，施工出身兼具监理工作经验的他，加入中天控股集团产业链子公司浙江天成项目管理有限公司，自总监代表做起，辗转杭州、嘉兴、金华等地管理项目。

在管理好项目的同时，刘明辉根据公司要求加强与业主的沟通交流、收集项目信息，具备了一定的经营工作思路。

2011年，他取得了国家注册监理工程师执业资格证书，并在同年底，基于自身职业发展、事业创造的考虑，参与竞聘天成管理湖北分公司副经理（主持工作）岗位。

2012年3月，他正式上任、只身驻扎湖北武汉拓展分公司市场。

哪怕只身，也一腔孤勇

分公司成立初期，没有资源，没有知名度，没有有效的业绩支撑，加之地方保护主义，在很长的一段时间内，湖北分公司的生存和发展空间非常小。

“不知道分公司到底能不能做起来，半年下来，一年下来，没有看到多少成果”，也曾怀疑和彷徨，但他始终不退缩、不放弃，“既然选择回到湖北，就要把分公司建设起来”。

从单项备案、投标报名的紧跟紧盯，从加大项目投标量的“企业露脸”频率增高，从加强客情维系的资源积累，到突破项目资格预审，到第一个项目塔子湖西路的承接，刘明辉一路坚持不懈。

丈夫贵不挠，成败何足论。惟有坚持，才可能盼到“开花结果”。

不鸣则已，一鸣“破题”

几年来经营基础的夯实，加上公司竣工项目业绩形成支撑及公司领导的大力支持，湖北分公司开拓了第一个大客户宝业地产，承接了武汉宝业·光谷丽都二期工程。

2015年，刘明辉承接了公司第一个超高层项目——泛海控股·武汉中央商务区泛海时代中心，大幅提升了天成管理在武汉市场的企业知名度，为真正破题湖北分公司的市场拓展奠定了基础。

这几年，也是刘明辉工作经验不断积累和沉淀的过程，回想起曾经的失败经验，他表示，“工作要细致、审慎，因为细节往往能够决定成败，不经意的疏忽、松懈，就可能导致前期的努力付诸东流、功亏一篑”。

“有时候，一天的工作结束，我会反省自己，今天的工作安排，今天的待人接物有无不妥。因为只有通过不断地自我反省，才得以有的放矢地改进、总结和提升自己”。

动须相应，厚积薄发

自2016年始，湖北分公司业务初具规模，并以29%的年均增长率稳步上升，至2020年，湖北分公司业务额突破4000万元。开拓、维系了葛洲坝地产、华侨城、远洋集团、海伦堡地产等一系列品质客户，承接了武汉四新大道海悦世界项目（超高层，为武汉四新片区地标性建筑），实现了大型公建项目业绩突破，承接了湖北文理学院迁建工程（项目总投资超43亿元），提升了天成管理的品牌影响力，为分公司后续深耕湖北市场、挖掘优质客户赋予了更多的可能。

而这一切成效，来源于湖北分公司对业务经营工作各环节的扎实推进，对项目管理人员素质、项目履约水平的严格要求。及时收集、认真分析项目信息，一如曩昔加大项目投标量，强化项目投标文件的严谨制作和审核。

“对于招投标专员，我始终这样要求他们，标书的制作不发生失误是第一要求，尤其经验丰富后，容易犯经验主义错误。因此，针对项目投标文件，尤其是大型项目的标书，我一定要抽时间审核、把关”。

针对分公司项目广泛分布于武汉、京山、襄阳、宜昌、十堰、长沙等地，导致的项目管理难度加大，湖北分公司以定期的项目负责人会议召开、针对性的项目团队培训、一季度一次的项目巡检、业主走访为主要管控方式，严要求、细检查、促提升，以优质服务为二次经营赢得竞争优势。

“如今，业主对于管理人员的素质要求越来越高，作为项目负责人必须不断提升专业能力，要有预见性、要能提合理化建议，不仅要服务好业主，也要帮监结合，事先规避、帮助解决施工过程中可能出现的问题，以不断提升管理效益和服务价值”。

稳固成果，有序拓展

2021年至今，湖北分公司业务额已突破3000万元，发展势头强劲。对此，刘明辉认为，现阶段湖北分公司仍处于巩固-拓展阶段，要在巩固现有业务规模、客户资源的基础上稳步有序拓展，要在巩固、培养骨干项目管理人员的基础上持续提升项目服务质量。

“湖北市场还很大，分公司的业务提质、结构优化、转型之路还任重道远”。刘明辉说。

青山座座皆巍峨，对于分公司的中期发展目标、路径，刘明辉胸有定见，但“务实，脚踏实地地做好每件事，做实每个环节，全力以赴地把握住机会，才是根本，才是关键”。

而对于自身专业能力的提升，刘明辉正充分利用工作之余备考一建，“要把自己的知识、证书多提升些，要资源最大化，更要以身作则”。

大局在先，坚守本心

回望湖北分公司这近10年的发展历程，成功的、失败的、喜悦的、沮丧的，每一处的波动、转折、突破，刘明辉都历历在目、了然入怀。

这近10年，因为湖北分公司市场开拓成效，他多次获得公司“重大贡献奖”、“贡献奖”荣誉，也多次获评集团优秀管理者、优秀员工称号。

这些成绩、这些荣誉，刘明辉归结为“坚持”二字。从始至今，他都在坚持，坚持大局观，坚持长期主义。“要以公司的利益为首位，要严控风险、稳定发展、长期发展”。

从始至今，他都在坚守，坚守最初本心。“既然竞聘上岗分公司负责人，就要肩负其责，起码要对公司有交代”。而何为交代，如何才是好的交代？

刘明辉的答案是，“业务稳定，效益合理，年度目标要达成，要爱护和培养下属团队，给予他们更多锻炼机会、更多回报可能”。

与其说是坚持，其实更像是一种信念吧。信念引领奋斗之路，坚持缔结黄金之果！